“用户需要的是通过钢琴学习来提升音乐素养，但教学端可能还停留在手艺传承的角度。大多数孩子其实并不需要那么扎实的基础、那么规范的动作，但如果前期还是要花大量时间在这些事情上，很多孩子根本就坚持不了。”

B端服务方面，「卡罗德」以签订年框的模式与机构客户合作，年客单价从10万元到几十万元不等，其中服务溢价能够达到200%。目前，与「卡罗德」合作的机构在数千家，同比2019年实现了3倍增长，有效机构增长率可观，而在C端辐射力方面，平台用户数据量目前正在实现每月翻倍增长，AI学生也在源源不断地为「卡罗德」的营收增砖添瓦。

如果说SaaS是十年前企业迈入数字化管理的第一步，那么如今loTfM（The Internet of Things for Manufacturing，制造业物联网）可以说正在重塑制造业，并在环绕制造业和专业设备展开的生态领域引发快速的数字化转型。

基于对技术的重视，「卡罗德」从2013年就开始布局硬件底层研发，近十年时间里，在对于钢琴产业的理解和探索中积淀和融合了大量技术专利。如「卡罗德」的云上钢琴系统，融合了嵌入式计算、FPGA、WIFI通信、蓝牙通信、光电传感、CAN控制局域网等技术，结合进一步研发的上层应用软件，使得一台能够做到打通云端数据、通过传感器自动演奏等功能实现智能辅助教学的物联网钢琴得以落地。同时，从模块化工业设计出发，分为琴键驱动单元、踏板驱动单元，静音驱动单元等不同模块，将智能技术友好隐蔽地融入工整的布线，从而保证钢琴的原生弹奏体验。

“我们希望孩子们练琴的过程可以在线上，而老师的面对面教学则是不可替代的”。通过一体化的智能硬件、平台、服务、工具等，「卡罗德」为培训机构和老师的线下教学提供了规范指导和教育深度。目前，「卡罗德」的在线教育云平台已经有超过3000家琴行及机构入驻。

上游的生产和供应链能力是核心竞争力，而在已经通过电商等渠道成为了互联网钢琴“第一品牌”之后，「卡罗德」开始将长期主义的目光投向了钢琴教育。

疫情以来，一部分音乐培训机构遭遇了生存困境，同时行业也迎来了整合与洗牌。在越来越激烈的头部竞争中，培训机构通过精细化运营和更好的教学质量、服务体验等留存客户的需求也在日益提升。政策的利好是另一个风向标：目前，在义务教育领域，全国各地中小学正在推进体育艺术2+1测评项目，据统计，学校音乐教室采购及教学服务市场预计能够达到千亿规模，而钢琴仍然是其中的重点赛道。

钢琴教育：线下智能教学+线上AI练琴

未来，「卡罗德」将继续在物联网教育的时代红利下，整合钢琴产业链，为中国家庭挖掘“技艺”以外的音乐教育乐趣，提升孩子们在钢琴学习中的审美感知力，还原爱好对人格与人生的塑造价值。同时也帮助越来越多的音乐培训机构和老师从社会化教育的本质出发，看待钢琴教育。

疫情激活并催化了各行各业的数字化趋势，如当下新增的钢琴在线陪练市场，在资本的密切关注下，融资事件频发。例如，小叶子音乐科技近期宣布完成了由真成投资领投的数千万元C2轮融资，距离上轮融资不到半年时间。除此之外，「卡罗德」作为国内领先的智能钢琴厂商，也在深入布局互联网钢琴教育赛道。

36氪获悉，「卡罗德」已于日前完成新一轮的数千万元融资，本轮融资由中欧国际工商学院校友、知名教授及知名企业家共同完成，而上一轮的数千万元融资则由「卡罗德」所在的湖南本土投资机构玖玥泉基金投资。

文章来源：《物联网技术》 网址: http://www.wlwjszz.cn/zonghexinwen/2022/0809/2621.html