如果你是一个渠道经销商，我们给出来的最大的诚意或者叫帮扶政策是什么？我是有一个保底的退出机制的。

无论你经销商提了多少货，艾拉作为有诚意的企业，我们在招商政策里面明确说，如果6个月你的货没有卖掉，你可以拿到我这里来换；如果18个月你所有库存的货没有卖掉，你说我干脆连这个生意都不做了，你拿过来我原价给你退。

这是Ayla艾拉物联在渠道和零售商上给到的最大的帮扶政策。

当然了，我们还有其他的一些帮扶政策，比如说总部的一些统谈分签，一些商业化的引流，这些措施都会陆续在各级经销商这里来实施。

6、艾拉物联的经销商规模现状？

张小青：我们2020年一年主要还是在拓展渠道层面，拓展渠道我们是把渠道分了两级渠道，一个叫经销商，经销商我们是希望做到全国的所有地市城市去，目前现在全国大概有100个城市已经有了经销商，而且Ayla艾拉物联对经销商是有区域保护的。

Ayla艾拉物联在全国30个省份，我们希望30个省一级的代理服务商，每个省我们只招一家，目前来我们现在已经有26个省，已经确定了省级的代理服务商，目前还有4个席位，我们也在招商的过程中。

7、艾拉物联2021年的渠道拓展计划？

张小青：2021年的拓展计划，除了要继续完善Ayla艾拉物联的渠道布局之外，我们希望把渠道再往下沉一级。

再往下沉一级是到哪里呢？是到更细节的经销商。

我们希望能做到全国300个城市，然后全国有1万个经销商，这1万个经销商，我们是希望以店中店的形式来进行合作，也有一些我们希望全国有600家，也就是300个城市每个城市两家，这样的体验店、专卖店的形式来进行合作。

8、艾拉物联和其他智能家居品牌的差异化优势？

张小青：其实Ayla艾拉物联跟其他品牌的差异化优势还是蛮明显的，两个层面的。

第一个层面我们觉得还是在技术上，艾拉物联跟其他的企业不一样，我们是做技术出身的。

什么叫做技术出身？因为全屋智能这个板块实际上是属于物联网板块，我们在物联网这个板块实际上已经耕耘好多年了。

我们在美国，10年前就开始作为物联网行业的倡导者在出现，我们有自己的云平台，已经做了10年，全球领先。

如果说安全标准的话，全国最高的安全标准SOC3标准，国内只有艾拉一家。

我们是经过10年的这种演练，不断的尝试性的攻击来做防火墙，然后到今天为止，我们还没有一次在云平台上被人攻破过，这样的记录，这是在云平台上。

技术上的第二个优势就更突出了。其实移动互联网它里面的核心底层技术是什么？是移动通讯技术。

移动通讯技术实际上Ayla艾拉物联这边已经做了将近20年了，我们做了20年底层的通讯协议+核心的通讯芯片模组。

这一部分实际上在我们上市公司的部分已经在呈现了，就是日海智能，大家都可以查得到。

通讯芯片模组这一部分有三家公司，欧洲的泰利特(Telit)、上海的芯讯通、还有深圳的龙尚科技，这三家加起来已经是全球份额第一了。

Ayla艾拉物联从Wifi、蓝牙、ZigBee到LoRa、NB，包含到蜂窝模组的2/3/4/5G所有的芯片模组，高、中、低档我们是全的。

目前国内有3万家企业在用我们的通讯芯片模组来实现产品的智能化和通讯。

这两端才是我们说Ayla艾拉物联的技术优势。我们只是在原有的这些技术上，增加了现在产品端的一个业务板块，我们叫Ayla Home全屋智能的这样一个板块，打造自己的品牌。

经过2020年的这样一个打磨，也比较突出的优势是在哪里？是在服务。目前做全屋智能的企业，在全国的这种服务能力，我相信艾拉是最强的。

为什么？我们现在在每个省，无论有没有经销商，我们在每个省都有团队，都有服务团队、销售团队来帮我们的客户去拓展业务，帮我们的客户去完成服务的工作。

比如说现场的工勘、施工的安装，然后设备的配网，最后到交付，是由我们的人员在开展这些服务工作的。

目前来看行业里还没有哪一家能做到，每个省都有一个团队在为我们的经销商和客户在做这些工作，这也是我们今年打造出来的一个优势。

目前我们在招商，特别是地市一级经销商的过程中，其实这些客户是更看重我们的技术优势和服务能力。

文章来源：《物联网技术》 网址: http://www.wlwjszz.cn/zonghexinwen/2021/0818/2128.html